联系代发、商户、车主类存量客户；约 2 场进单位时间。
STEP 01
先选今天要见的人
STEP 03
一天只跑这一条线
本周节奏
小网点可执行排期
每次活动 60–90 分钟，先做熟人组织，再做陌生流量。
沿网点 1 公里拜访 10 家，只找店主和稳定员工。
联合物业做车主服务，不摆无目标的大路摊。
通过财务或老板组织 15 分钟集中讲解。
跟进本周申请，优先解决资料、核卡和首刷。
3 + 2 + 1 卡种策略
只记三张主推，两张选推，一类慎推
不要向每个人讲全部卡。先识别消费场景，再讲一项最相关权益和全部门槛。
使用规则
活动权益、年费、渠道资格和有效期以浦发信用卡中心当日最新页面及内部营销系统为准。严禁承诺额度、审批结果或“百分百下卡”。
可直接照着说
四段式营销话术
开场不急着讲卡，先判断是否有真实使用场景。
常见异议怎么接
“我已经有信用卡了”
理解，所以不建议为了办卡再办卡。我只确认一下：您现在的卡在加油、充电或日常网购上有没有固定优惠？如果已经够用，我就不耽误您。
“怕有年费”
年费规则必须在申请前说清楚。不同卡不一样，我现在给您看官方页面的收费与减免条件，您确认能接受再申请。
“能批多少额度？”
额度由银行综合审核，我不能提前承诺。我们只根据您的真实需求匹配卡种，是否申请由您决定。
“先把礼品给我”
礼品必须按官方活动条件领取，不能私下换现或提前承诺。我们先把条件、数量和有效期确认清楚。
只看有效结果
当天漏斗复盘
数据只保存在当前浏览器，不上传；请只录数量，不录客户姓名、电话、身份证或单位通讯录。
今晚只回答 3 个问题
出发前合规自检
- 使用本人官方营销身份与银行自营申请渠道
- 完整告知年费、权益门槛、限额、有效期
- 不承诺额度、审批速度、必过或返现
- 不让物业、HR、商户私下收集客户资料
- 不以办卡名义提供经营周转、套现方案
- 未成年人、在校学生及收入不稳定人群谨慎触达